Зміст
Найскладніший час для продавця - перший рік. Без клієнтської бази для роботи та без досвіду роботи в галузі дуже складно заробити гроші на оплаті рахунків. Але продавці постійно переживають цей складний перехід. Це непросто, але ви можете вижити як продавець автомобілів-новачка.
Крок 1
лист усім, кого ви знаєте. Напишіть листа своїм друзям, родині, знайомим та будь-кому іншому, про кого ви можете придумати. Найголовніше, що ви можете зробити, щоб вижити як продавець, - це отримати своє ім’я там.
Крок 2
Знай продукти. Люди хочуть продавця, який надає їм впевненості у їхній покупці. Якщо ви не можете відповісти на основні запитання щодо автомобілів, які ви продаєте, ніхто не відчуває себе добре з приводу купівлі автомобіля у вас. Якщо ви хочете вижити як продавець, вам доведеться швидко продати.
Крок 3
Вивчіть процес. Перелік кроків, які виконує ваш менеджер. Вам не потрібно бути успішним, але ви знаєте, як бути успішним. Якщо ви будете намагатися постійно стрибати в процесі продажу, вам буде важко пережити продавця автомобіля-новачка.
Крок 4
Підберіть як можна більш хитрощі торгівлі. Знайдіть продавця, який мислить і вірить у свої стратегії. Вам не потрібно бути в бізнесі, але потрібно знати, як реагувати на різні ситуації та на різні заперечення. Після того, як ви навчитеся долати основні заперечення, ви зможете вижити у продавця автомобіля-новачка.
Крок 5
Візьміть всі злети, які ви можете відстежити. Зрештою, продаж автомобілів - гра з числами. Типовий коефіцієнт закриття становить близько 20 відсотків. Вкрай малоймовірно, що вам вдасться досягти більш високого рівня успіху, тому ви можете збільшити ймовірність закриття угоди.
Збережіть усі гроші, які можете. Якщо ви хочете вижити як продавець, ви не зможете витратити гроші, які заробляєте. Гроші будуть тісними, і навіть якщо у вас є кілька хороших часів у бізнесі, поганий завжди буде за кутом.
