Зміст
Переговори щодо нового Lexus - це процес, який буде підготовлений та виконаний. Виконання плану вимагатиме, щоб ви повністю дотримувались кожного кроку. Купівля автомобіля - це ділова угода. З нетерпінням чекаючи багато годин, які ви можете провести у виставковій залі Lexus або незліченних дружніх жестів, які персонал поширює на вас, їх мета - продати вас за найвищою ціною, яку вони можуть досягти. Ви повинні бути рішучими, щоб отримати справедливу ціну.
Крок 1
Отримайте загальну вартість Lexus перед тим, як домовитись про умови. Дилери "прив’язують вас" до першого внеску, а потім коригують тривалість договору.
Крок 2
Попросіть переглянути рахунок продавця. Дилер - це не вартість виробника, а прибуток від рахунку є. Починаючи з точки зору роздрібної торгівлі, необхідно забезпечити краще розуміння того, скільки місця між фактурою та запропонованими виробниками. Націліться на ціну між двома номерами.
Крок 3
Запитайте інші функції чи послуги, які ви не можете дозволити собі переїхати. Насправді ви все одно домовляєтесь про вартість порівняно з вартістю отримання тієї ж ціни.
Крок 4
Домовляйтеся про справедливу торгову вартість, якщо ви торгуєте іншим транспортним засобом. Майте при собі синю книгу Келлі, яку ви зможете оплатити за свій автомобіль.
Крок 5
Залиште. Дилер запропонує вам таку ж ціну (навіть якщо у вас є загальна тактика, що ви можете отримати угоду, лише якщо підпишете "сьогодні"). Повідомте дилера, що ви зацікавлені в купівлі цього товару, щоб переконатися, що ви отримаєте справедливу угоду. Якщо ви не збираєтесь їхати, досвідчений продавець буде розумним до вашого блефу.
Запропонуйте власну ціну. Виберіть ціну, яка підходить саме вам та вашому дилеру, яку б ви готові придбати Lexus за ціною, яку ви пропонуєте. Не дозволяйте продавцю ділитися розмовою. Їх мета - заробити багато грошей. 600 доларів здаються більш керованими, ніж 40 000 доларів. Дотримуйтесь остаточну ціну. Умови менші, ніж арифметичні.
попередження
- Після проведення переговорів намагайтеся уникати особливостей та переваг Lexus. Ця "прогулянка по смузі пам'яті" - це тактика, яку використовують продавці для введення емоцій у дискусію. Емоційний покупець менш готовий до ефективних переговорів. Підтримуйте свою увагу на фінансовій угоді.
Предмети, які вам знадобляться
- Синя книга Келлі
